Heather Onoh是可再次生产的能源金融公司Smarter Grid International的创始人和总经理。在接受西非能源编辑FrankUzuegbunam采访时，她谈到了对可再次生产的能源行业的愿景，与点亮非洲项目的合作以及她对政府迅速启动该行业的期望。以下是部分采访摘录：

  Smarter Grid是一家可再次生产的能源金融公司。我们制造太阳能系统并为广大购买的人提供融资。作为一名尼日利亚人，我很清楚到我们的祖国的能源问题，所以我注意到那些人类能应用于生产的东西，我们用太阳能给这一些产品供能并将它们带给消费者。这改变了人们的生活，对我们来说非常重要。

  目前，我们的主要工作重点是太阳能，因为我们始终相信它是最简单、最容易获取的免费能源，因为太阳天天都会升起照耀。只要阳光普照，人们就会有能源。

  当我们了解到点亮全球和点亮非洲项目时，我们就加入点亮非洲成为了合作机构。点亮非洲是世界银行集团促进和加速非洲商业离网照明市场的发展的项目。该计划为不同市场的离网能源公司提供支持。我们始终相信，作为国际金融公司(IFC)在尼日利亚的点亮非洲项目的合作伙伴，有助于建立我们在市场上的信誉。

  点亮非洲让我们打破了我们自己无法打破的瓶颈与限制。它让我们将产品销售到我们没办法到达的地区，与这些地区的人们联系，甚至让政府机构开始谈论和关注太阳能。通过点亮非洲项目，我们的员工还获得相关培训来提升他们推销产品的业务能力。点亮全球和点亮非洲为广大购买的人教育、宣传和工业链接制定了明确的消费者教育活动。这些有明确的目的性的活动将产品带到人们身边，让他们看到这一些产品是有用的，并向他们介绍像Smarter Grid这样的公司。所以我们从始至终在利用他们的活动进行宣传和推广。

  我们的产品首先应用于生产。最初它仅供家庭生活使用，但在与客户沟通、田野调查和产品试用过程中，我们不难发现到我们的顾客想要打破恶性的贫穷链，脱贫致富。他们有碾磨谷物的、在角落商店里卖商品的、理发师、渔民。但是，如果有能源的话，他们就能从事别的行业了。所以我们查看了他们使用的产品，并决定用太阳能为它们供能。我们设计了可持续使用的产品来解决他们在业务中遇到的问题，并把这一些产品带给处于金字塔底层的人们。

  我们有很多产品。我们有一个叫做Little Miss Sunshine的产品，由三个灯泡组成，这不仅适用于家庭，也适用于生产。顾客能够正常的使用此产品照亮商店、角落处的售货亭，不需要在6点就关门，能延续到午夜11点至12点关闭。这样的产品非常实惠，每天只需40尼日利亚奈拉币，3年后你就能拥有这样的产品。我们为这款产品在顾客生活起到的举足轻重的作用感觉到很自豪。

  我们也为河流地区的渔民提供产品。它被称为Big Catch和Smarter Catcher，用于海水和淡水捕鱼。我们花了4年制作这样的产品。通常，渔民们晚上钓鱼的方式是将煤油灯笼固定在独木舟上然后投下渔网。我们设计了一些东西来取代了煤油灯，并使用我们的太阳能灯。渔网也经过了重新的设计。鱼自然地会被光吸引。目前，我们正在三角洲的河流地区试用该产品。我们的第一次试用，渔民的收入就增加了200％以上。

  我们还设计了太阳能理发亭，还有太阳能剪刀。以前一旦太阳落山，角落理发亭的理发师就会歇业。但是现在每天花费不到40尼日利亚奈拉币，他们能够营业到午夜。不久前我们为一所大学的副校长做了产品演示，他们说他们盼望每个宿舍至少有3个这样的产品。

  我们的谷物碾磨机无需化石燃料或发电器。有些人说我们的多用途自助服务亭可能对村里的银行服务提升有帮助。我们还有Busy Bees–一个商业套餐，维持您的业务所需的一切都在其中。当然，我们有太阳能电视，你可以在家里或办公室使用–我们现在有19英寸的; 32英寸和52英寸的即将推出。现在，我们还在设计其他系统以便为个人会使用的东西提供动力，我们的最终目标是为离网世界提供全并网体验。

  我们与Airtel合作，用太阳能照亮他们所有的售货亭。在维多利亚岛的Adeola Odeku街，您将看见我们的Airtel太阳能自助售货亭。这些太阳能售货亭正在帮助Airtel引入充电站，充电站慢慢的变成了他们业务驱动的重要的条件。如果你想在村里出售手机充值卡，村中有些村民会为了给手机充电而长途跋涉，所以当他们在售货亭给手机充电时，他们就可以同时购买充值卡了。与电信公司的合作对买卖各方都有利。

  我们最初面临的挑战之一是意识。很多人对太阳能持负面的态度，人们对太阳能的表现并不满意。他们在市场购买不合格的太阳能产品，如果回家使用2个月坏了，没有一点售后维修服务。当我们进入市场时，咱们提供了3年的即收即付(Pay as You Go)计划和售后服务。如果我们不提供商业和售后服务，顾客就不需要继续付费。

  我们的第二个挑战是分销网络。大部分真正需要这一些产品的人都在农村地区。这就是与Airtel的伙伴关系很重要的地方，因为电信公司非常深入农村地区。

  另一个挑战是财务融资。尼日利亚中央银行（Central Bank of Nigeria）的贷款结构不允许商业银行向可再次生产的能源部门提供贷款。对我们这样的企业家，我们很希望将来当地银行能向咱们提供奈拉（尼日利亚货币）的贷款。目前，我们融资的主要渠道是国际的美元资金;我们在当地将商品用奈拉卖出，但需要用美元偿还国际贷款，这是十分艰难的。我们起初是自筹资金，后来我们开始吸引国际资金并与点亮非洲合作。不过，最近有2家本地银行也对我们和我们的工作表现出极大的兴趣。

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