回答女儿的两个问题

    最近，我女儿发邮件问了我两个问题：一是怎么样可以在人群中脱颖而出，二是中国的咨询公司和外国的咨询公司有什么差别。这两个问题都很难回答。

    第一个问题是“怎么样可以在人群中脱颖而出”。我告诉她，每个阶段脱颖而出的表现不同，大学期间的一种表现是学习成绩达到前10%。要有此成绩，一是要定了目标后坚持下来、不动摇；二是要有很多方法来达成它，也就是绩效达成因素。具体的绩效达成因素是什么呢？首先是身体好。我以前早上跑步、晚上打球，脑子始终很活跃，学习的效率特别高。其次是每次听课都争取坐在前排，把老师说的都记下来。我的这个认真记录的习惯一直保持到现在，它既能保证我们听的时候不走神，又能保证我们以很连贯的思路的理解所听的内容。第三是每次考试看书、看笔记，仔细比照书和笔记的不同，思考原因是什么。当然，我的经验是老式的经验，现在来看可能有些保守，但成绩还是很重要的方面。

    第二个问题是“中国咨询公司和外国咨询公司的不同”。我理解两者的不同有：第一，外国咨询公司更重视分析方法和分析工具，如麦肯锡公司的七要素法。如果往外国咨询公司的方向发展，最重要的是培养理解和使用分析工具的能力。分析工具最大的作用是让分析结构化，聚焦目标。第二，外国咨询公司的信息系统比中国咨询公司强很多，比如美世对全球500强中很多公司都有咨询经验，并能在美国、非洲等国家共享。第三，国外咨询公司对员工的学历要求没有中国高，如，在国外咨询公司中，本科生就可以做资料收集工作，而在中国大多是硕士在做。我认为最主要的原因是中国虽有丰富的人力资源，但总体的素质不如外国的高。第四，治理结构不同。国外的咨询公司采用合伙人的方式，每个人下面带很多人，形成庞大的体系；而中国的咨询公司采取股东制度。第五，中国的咨询公司对中国的情况比较了解，像文化、人脉等等，这条是中国咨询公司的本土优势。